旅行社线路报价能讲多少？
在这里先普及一下旅行社的成本构成，以出境旅游团队为例：
1、签证费：钢性，无议价能力，即便拒签也要支付签证费
2、机票：
2.1国际机票有直飞也有转机，如北京到伦敦直飞只有国航、英航比转机贵2-3千甚至更多。同样是转机，汉沙比俄航要贵，好的时段起飞如白天起飞要比夜里2点起飞贵。
2.2内陆用正常航空公司比廉价航空公司要贵
3、酒店：
酒店的星级、地理位置、是否在酒店用早餐都有很大的价差
4、歺费：
这里变术很大，团队歺的标准相差很多且用歺地点也影响价格。
5、车费：车况好坏，旅游团人数多少，用车时间长短也有很大差别，老外的车公司车况好，工作就8小时超时要给加班费。
6、是否购物：旅行社安排购物有佣金这是公开的秘密，你是否要安排购物店这特别影响团队价格
7、自费项目：不用说这自费项目旅行社也是有利润，你不参加或少参加或全参加都会影响团队价格
8、领队和导游：旅行社服务的最终体现在领队和导游身上，同样行程好导游和水平差的导游你最终感受差别相当大。他们也要生存，要养家，不同水平的人旅行社所支付的费用不一样。
9、旅行社的利润：和其他企业一样，旅游社所赚的毛利润先用于企业运营（包括后勤人员工资，房租，上税等）最后才是股东的净利润。
因此在和旅行社讲价时先要明确自己要什么条件的旅行内容，旅行社所能让的只是利润这一块。如果不讲条件，多低的团队价格也有人作，只是消费者是否能承担。
你好，很高兴能够回答你的问题。
我是一个从业20年的旅游产品设计者。关于旅游产品能不能议价需要从几个方面给你解说。
1.如果你是个人在旅行社报名，大致给你一个参考意见。
一日游的话，利润在20元左右，所以我个人不建议你还价了，薄利多销还是要让我们旅游业生存的。
二日到四日游的话，大约利润空间分别是二日游80 三天120四天150左右。那你可以议价的空间在50-80之间。低了旅行社就不愿意做了，除非你人多一下子15-20人，独立成团价格另议。
火车团产品大致是5-7天，利润空间200-300 所以一半议价空间在150左右，还到200的基本属于你砍价能力比较强了。
国内飞机团，主要看总价，2000以内的利润就200（云南 桂林 海南除外）按照对半吧还100，2000-5000之间的产品利润400左右，200-300看你本身，300以上我感觉有点难度，除非这个单位特别想做你生意。5000的国内产品其实并不多，除非暑期或大假期，这个时间的产品虽然贵但是旅行社并不一定赚的多，参考5000以内的。
出境短线，主要针对日本，韩国及东南亚海岛线路，普遍价格4000-8000，这类的利润在500-800之间，报名需要护照或者通行证等相关证件，旅游就有点门槛，稍微需要一些手续了，所以需要保证自己利润一半200，具体你看着还吧。
出境长线利润一半都是在1000左右，因为涉及到签证 留点操作费旅行社吧600左右还价空间可以吧
个人旅游利润大致在这个范围，如果是特价产品就需要另议了。希望能帮助到你
如果是团体旅游那你单独密我，我告诉你怎么操作。
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